Curso de Marketing Digital para Estudios de Arquitectura y Empresas de Construcción

Esta sesión te ayudará a explorar y profundizar en la más pura esencia de tu estudio de arquitectura. En el día a día, el tiempo nos come, y es vital que podamos sentarnos a pensar qué es lo que nos mueve, la razón de ser de nuestro estudio, y lo que queremos en realidad, para ser capaces de dirigirlo en la dirección adecuada.
Aprenderás la importancia para el éxito de tu Estudio, de conocer y analizar de forma sencilla y en profundidad tu Modelo de Negocio, adquiriendo una perspectiva global de cuáles son las áreas estratégicas de tu estudio, y cómo puedes mejorarlas.
Estudiaremos diferentes modelos de negocio innovadores para ampliar nuestra perspectiva actual e inspirarnos, y descubrirás cómo puedes diferenciarte de tu competencia, poniendo el foco en lo que eres bueno, y el mercado necesita.
Conocerás cómo escoger un nicho de negocio rentable y en qué perfil de cliente tienes que centrarte para hacer brillar tu Estudio.

Descubrir tu Propósito
Encontrar tu elemento Diferenciador
Superar a tu Competencia
Analizar y mejorar tu Modelo de Negocio
Conocer nuevos Modelos de Negocio innovadores
Validar tu Producto Mínimo Viable

Innovación y Marketing

Encuentra tu Propósito
El Círculo Dorado
Propósito / Ikigai

Análisis DAFO:descubriendo mi diferencia
Análisis DAFO
Matriz DAFO – Estrategias
Tú Análisis DAFO
Ejemplo de Análisis DAFO
Ejemplo de Matriz DAFO (estrategias)
Ejercicio Análisis DAFO y Estrategias

Análisis de la Competencia Digital
Análisis del Mercado y Estrategias
Estrategias Competitivas
Ejemplos
Estudio de la Competencia
¿Cómo investigo a mi Competencia?
Encuentra a tu Competencia
Conoce tus Palabras Clave
Herramientas
Presencia Digital de tu Competencia
Ejemplo
Ejercicio _Estudio de tu Competencia

Business Model Canvas
¿Qué es el Business Model Canvas?
Business Model Canvas o Modelo del Negocio CANVAS
Cómo entregar Valor
Cómo crear Valor
Cómo capturar Valor
Ejemplos de Business Model Canvas
Ejercicio Modelo Canvas o Lienzo Estratégico del Negocio

Innovación en Nuevos Modelos de Negocio
Ejemplos de Plataformas web – Business Model Canvas

Sesión 2_ Crea el Servicio de Arquitectura PERFECTO

El primer ingrediente para crear un servicio de arquitectura que funcione, es saber a quién me estoy dirigiendo, conocer sus necesidades reales y crear una propuesta de valor irresistible.
Uno de los mayores errores que cometen la mayoría de Estudios de Arquitectura es “hacer de todo para todos”, su propuesta se dirige a todo el mercado y apenas existe diferenciación respecto a la competencia.
En esta sesión veremos cómo elegir de forma adecuada el segmento de mercado al que nos dirigimos, investigaremos todos los aspectos relevantes de cara a nuestro potencial cliente, con el objetivo de adaptar perfectamente nuestro servicio y diseñar una propuesta 100% personalizada que resuelva sus necesidades y sea irresistible para nuestros clientes.

Conocer por qué es tan importante la Innovación en Valor
Elegir un Segmento del Mercado y un Posicionamiento para tu Marca
Conocer en profundidad a tu Cliente
Definir una Propuesta de Valor diferenciada y única para tu Estudio
Reformular la Misión, Visión y Valores de tu Empresa
Descubrir cómo Estandarizar tus Servicios y llegar a más clientes

Innovación en Valor y Matriz RICE
Estrategia del Océano Azul
Innovación en Valor
La Curva de Valor
Matriz RICE

Análisis del Mercado, Segmentación y Targeting
Ejercicio_Segmentación y Nicho

Define tu Perfil de Cliente
Identifica tu Cliente Ideal
Mapa de Empatía
Lienzo del Perfil del Cliente
Ficha de Perfil de tu Cliente Ideal (opcional)

Define tu Posicionamiento y Diferenciación
Qué es el Posicionamiento de tu Marca
Estrategias de Posicionamiento
Ejercicio_ Define el Posicionamiento de tu Marca en el Mercado
Diferenciación

Tu Propuesta de Valor, la esencia de tu Estudio
Factores Competitivos de tu Empresa/Curva de Valor
Ejemplo de Curva de Valor
El posicionamiento de tu marca
Estrategias de Posicionamiento
Ejercicio_Define el Posicionamiento de tu Marca en el Mercado
Lienzo de la Propuesta de Valor
Ejemplo de la Propuesta de Valor
Ejercicio_Lienzo de la Propuesta de Valor
La Propuesta de Valor
¿Cómo creo Valor a Mis Clientes?
Formulación de la Puesta de Valor del Arquitecto
Ejercicio_Definiendo la Propuesta de Valor de tu Estudio

Misión, Visión y Valores
¿Qué es la Misión?
Ejemplo de Misión
¿Qué es la Visión?
Ejemplo de Visión
¿Qué son los Valores?
Ejemplo de Valores
Ejercicio_Misión, Visión y Valores

Paquetización de Servicios y Entregables
Ejemplo de Paquetización de Servicios y Entregables
Beneficios de la Paquetización de Servicios y Entregables
Factores a tener en cuenta
Ejemplos de Paquetes o Niveles de Servicio

Power Selling para Arquitectos
¿Por qué tus clientes contratan tus servicios?
Cómo funciona el cerebro
Las 9 Fuerzas o Motivaciones de la vida
Comunica una Propuesta de Venta sólida y ganadora

Producto Mínimo Viable
Lean Startup
Plantilla para Experimentos
Experimentos MVP

Sesión 3_ APARECE el primero en Google PARA QUE TUS POTENCIALES CLIENTES TE ENCUENTREN

Con esta sesión aprenderás las claves para aparecer en los primeros puestos y cómo ganar relevancia y autoridad frente a Google.
Aprenderás a investigar y descubrir cómo te buscan tus clientes en Internet, cuales son las palabras clave que necesitas posicionar y conocerás los factores más relevantes a los que tienes que prestar especial atención, si quieres aparecer en los primeros resultados de Google.
Veremos también la importancia del posicionamiento local con Google My Business y cómo potenciar y optimizar tu perfil para aparecer en las primeras posiciones sin demasiado esfuerzo.
Descubriremos cómo una adecuada estrategia de contenidos a través de tu Blog puede ayudarte a mejorar tu visibilidad en Google y ganar posiciones, además de mejorar tu reputación como experto.

Analizar cómo te buscan tus Clientes
Definir y elegir tus Palabras Clave
Conocer los factores imprescindibles para aparecer el primero en Google
Descubrir la importancia de Google My Business y sacarle el mayor partido
Mejorar la visibilidad de tu Web y posicionarte como experto con la Estrategia de Contenidos de tu Blog

El Posicionamiento Orgánico o SEO
¿Qué es el SEO?
Por qué hacer SEO
Objetivos del Posicionamiento Orgánico
SEO On-Page y Off Page
Términos de Búsqueda/SERPs
Palabras Clave
Palabras Clave Locales
¿Cuáles son mis Palabras Clave?
Cómo encuentro mis Palabras Clave
Herramientas de Análisis de KW
Herramientas – Google Ads
Factores Clave para Optimizar el SEO On-Page
Herramienta Yoast SEO para Optimizar Contenidos
Alta en Search Console y Google Analytics

SEO Local con Google My Business
Reseñas en Google My Business
Pide reseñas en Google My Business

Estrategia de Contenidos – El Blog
Por Qué es Importante el Content Marketing
¿Cómo tiene que ser mi Estrategia de Contenidos?
Tópicos, Formatos y Herramientas para Contenidos
Ejercicio_Elige las temáticas, KW y Servicios relacionados
Etapas del Proceso de Compra
Mapa de Contenidos
Ejercicio_Crea tu Mapa de Contenidos
Modelo AIDA
Creación del Calendario de Contenidos
Ejercicio_Crea tu Calendario Editorial
Check List de Cómo Escribir un Contenido SEO
Optimización de Entradas con Yoast SEO
Ejercicio_Plantilla de Contenidos

Sesion 4_ ACIERTA Con tu Web: claves en el diseño, comunicación y marketing

Es muy común encontrarme con compañeros que ya han realizado una inversión considerable en el diseño y desarrollo de su web, y no les está funcionando como les gustaría. No sólo no les llegan nuevos contactos, si no que además ni siquiera, muestra todo su potencial, ni aparece en Google cuando un usuario busca sus servicios.
En esta sesión aprenderemos cómo tiene que ser tu web profesional, los requisitos y los elementos imprescindibles para que sea una herramienta que atraiga y te proporcione nuevos contactos interesados en tus servicios, muestre lo mejor de tí y se posicione bien en Google.
Veremos los pasos que hay que dar para crear una web profesional y cómo tienes que construir el mensaje y la comunicación de tu web, algo totalmente necesario, tanto si contratas un proveedor o decides hacerlo tú mismo.

Aprender a no cometer los errores que comete todo el mundo en el Diseño de una web Profesional
Conocer las principales claves a nivel de seo, marketing y comunicación de tu web, para que atraiga y convierta clientes.
Descubrir cómo dar los primeros pasos para construir tu Web así como los elementos en lo que tienes que poner el foco.
Saber cómo trabajar la comunicación para enamorar a tus Clientes y que quieran contactar contigo.