La Curva de Valor sirve a los Estudios de Arquitectura para representar gráficamente y estudiar la competencia en el mercado, facilitándonos el cómo encontrar clientes como Arquitectos.
Se centra en un aspecto que puede parecer poco relevante, pero es clave: la percepción del valor que aportan las empresas en opinión del cliente.
Y es que, este factor nos permite entender de un simple vistazo la estrategia competitiva de los actores del mercado, mejorando nuestra Estrategia de Marketing para Arquitectos.
Para crear una Curva de Valor, representamos en un eje horizontal los factores clave en los que la industria actual compite e invierte, y en uno vertical el nivel de oferta de cada uno de estos factores competitivos.
Para llevar esto a cabo, es fundamental identificar los factores competitivos del mercado. Con este objetivo, hemos de reflexionar sobre qué elementos valora el cliente, desde el precio, hasta la imagen o experiencia de la empresa, pasando por el servicio, la calidad del producto o la rapidez de entrega.
Conociendo estos factores, podremos determinar la dinámica del mercado actual. Hablamos especialmente de 3 elementos: qué valora el cliente (factores competitivos, eje horizontal) y qué competidores operan, asignando a cada uno un valor en el eje vertical.
Para poder realizar este proceso de creación de la Curva de Valor, hemos de seguir los siguientes pasos:
Como hemos dicho, la percepción del valor nos permite entender de un simple vistazo la estrategia competitiva de los actores del mercado. De esta manera, sabremos cómo trabajan y cómo consiguen a sus clientes, permitiéndonos reenfocar nuestra posición en el mercado y crear una propuesta innovadora.
No solo nos ofrece consejos, sino herramientas prácticas que nos permiten crear nuestro espacio sin competencia. Un ejemplo es la Matriz RICE, así como las Curvas de Valor de las que estamos hablando.
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