Guía de Copywriting para escribir textos que vendan: claves y herramientas

Maria Fuencarmona

El copywriting se ha establecido en la  Estrategia de Contenidos y comunicación, como un proceso decisivo para crear textos persuasivos que ayuden a vender.

Por ello, queremos ofreceros una guía sobre esta técnica, con las claves y herramientas para generar mayores oportunidades de negocio para tu estudio.

Claves para conseguir un Copywriting atractivo 

Presentar nuestra labor como Arquitectos o Diseñadores de manera visual no es suficiente en los tiempos que corren. 

Mostrar tus proyectos es clave a la hora de generar una mayor confianza y credibilidad, pero además necesitas un mensaje adecuado para conectar con tus potenciales clientes.

Cuando se habla de Copywriting, se habla de saber escribir, eso está claro, pero has de ir más allá. El arte de crear textos que cuenten historias y sepan vender en tu Estrategia de Marketing Digital es fundamental.

El hábito de la lectura, junto al saber escribir y el poseer una gramática fluida ayuda, pero no es suficiente.

La creatividaddisciplina y organización, son sólo tres de los factores que necesitan para empezar a crear textos que vendan, además de las principales claves que te contamos a continuación

Dirígete a tu público y responde a sus dudas 

publico-potencial
Fuente: Marketing Para Emprendedoras

El copywriting consiste en resaltar las bondades de tu servicio y llevar al cliente a la acción. Es fundamental que te pongas en la piel de tu target, y entiendas qué problema necesita solucionar y cómo tu servicio lo hará.

Si quieres llegar al lector, la mejor forma de hacerlo es conseguir que sienta que te diriges directamente a él o ella, que no piensen que un robot lo está haciendo. 

Escribe de tal manera que parezca que estás entablando una conversación con él.

Crear textos dirigidos a resolver sus necesidades y proponer una solución a sus problemas, es clave para conectar con tus potenciales clientes. 

Usa títulos llamativos

títulos-llamativos-copywriting
Fuente: Houston Chronicle

El título es la primera frase que los clientes leen, así que captar la atención siempre es el primer paso.

Puedes redactar el copy perfecto, si no tiene el título adecuado, perderá todo su valor

El arte de contar historias se puede aplicar a tus copys. 

Crea un inicio de post potente

Desde el inicio debes hacer que el lector empatice con tus servicios y la narrativa que le cuentas, ayudándote de un gran título, empuja a que los lectores sigan leyendo tu propuesta.

No caigas en el uso de palabras vacías, sé directo/a, porque es aquello que tus potenciales clientes buscan, emplea frases cortas y en voz activa.

Apuesta por el uso de frases cortas

Los lectores suelen perderse entre tantas frases largas y tanta narrativa, quedando el mensaje que se quiere transmitir desdibujado.

Por ello, una gran técnica de copywriting se halla en el uso de frases cortas y en voz activa. 

Sé breve y ve al grano, escogiendo las palabras adecuadas para que tu mensaje llegue al lector de manera clara y concisa.

Pero tampoco abuses de frases cortas en párrafos interminables, ya que eso sería cometer el mismo error que hemos mencionado. 

Emplea CTAs originales y atractivas

llamadas-a-la-accion
Fuente: Ttandem

Las llamadas a la acción son esenciales a la hora de atraer a clientes potenciales a contactar contigo o contratar tus servicios. 

Es por ello que debes pensar en llamadas a la acción irresistibles, breves, directas y originales.

Debes “atacar” el deseo del lector y una clave para ello sería personalizar estas llamadas a la acción.

Fórmulas de Copywriting para aplicar en tu Estudio 

Las fórmulas de copywriting son esquemas que debes seguir para empezar a crear un mensaje persuasivo, con el fin de conectar emocionalmente con tus futuros clientes. 

Debes tener en cuenta algunos factores:

  • Establece objetivos con anterioridad para adaptar los textos a ellos.

  • Ten claro a qué público te diriges para poder adaptar el mensaje a él y que llegue con más claridad a ellos.

  • Neuromarketing: debes estudiar la situación y ajustarte al foco de necesidad de tus potenciales clientes antes de lanzar el mensaje.

  • Cumple aquello que dices y asegúrate de que aquello que ofreces posee calidad, no tan solo tu copy.

Una vez leídos los factores que debes seguir, te mostramos a continuación una serie de fórmulas adaptadas a todo tipo de situaciones, para sacar el máximo provecho a tus servicios.

Fórmula AIDA 

Atención, interés, deseo y acción, en eso consiste la Fórmula AIDA

Esta técnica de copywriting se ha establecido como una de las más populares. Especialmente útil cuando tu objetivo es captar leads, ya que funciona a la perfección a la hora de crear titulares persuasivos que incluyen una llamada a la acción.

A continuación, procedemos a explicarte en qué consisten cada una de las siglas de esta popular fórmula.

Formula-AIDA
Fuente: Miguel Revelles
  • Atención: El lector deja de hacer lo que está haciendo para pararse a leer tu texto. Parte fundamental, en la que debes presentar un contexto para que el usuario se identifique y empatice con aquello que quieras mostrarle.

  • Interés: Momento en el que el lector se engancha a tu copy y sigue leyendo para saber qué quieres contarle. 

En esta parte es esencial despertar su curiosidad y crearle un interés. Podrías usar estadísticas o datos relevantes para que siga leyendo tu copy.

  • Deseo: Gracias al segundo paso, has creado una necesidad en el lector, ahora toca pasar a la acción.

  • Acción: En esta parte, ya tienes al lector en el punto que querías, ya sea para realizar una compra, contactar contigo, rellenar un formulario

Es esencial que emplees unas buenas técnicas de llamada a la acción para que dé el paso que tanto buscabas.

Fórmula PAS  

Esta fórmula se caracteriza por su sencillez, lo que hace que sea posible emplearla en multitud de casos, aunque lo ideal sería utilizarla en anuncios, páginas de inicio o secuencias de venta.

formula-PAS-copywriting
Fuente: Silvia Rodrigo

Sus siglas corresponden a las siguientes palabras:

  • Problema: Es la parte en la que apelamos a esa necesidad que el lector de nuestro copy tiene. 

Insistimos en la importancia de tener en cuenta las bases del neuromarketing para así enfocar nuestra estrategia directamente a esa necesidad.

  • Agitación: Aquí debes “profundizar” en la necesidad del usuario e intensificar las consecuencias de no contratar tus servicios. 

Tienes que ser específico en lo que puedas, para calar en el lector, apelando a las emociones para conectar de manera orgánica.

  • Solución: Ofreces a tu lector el servicio que acabará con sus necesidades, así de simple.

Fórmula FAB 

Fórmula de copywriting ideal si quieres vender un servicio concreto. Muy útil en aquellas publicaciones directamente enfocadas a la compra del servicio y sobre todo a la hora de querer resumir las características de aquello que ofreces.

Formula-FAB
Fuente: ThePowerMBA

Sus siglas en inglés se corresponden a las siguientes palabras:

  • Features (características): describes de forma clara y concisa las características de tu servicio.

  • Advantages (ventajas): explica qué posee tu servicio que el resto no tenga.

  • Benefits (beneficios): revela su utilidad, cómo repercutirá en su vida y qué problemas resolvería a tu potencial cliente.

Fórmula de las 4U y de las 4P

La fórmula de las 4U funciona especialmente bien con aquellos copies relacionados con titulares o anuncios en medios sociales que son directos.

Estas son las 4Us que debes cumplir:

  • Urgente: debes transmitir esa sensación de urgencia a tu lector, que llegue a creer que si no se da prisa, perderá una oportunidad única. No seas agresivo manteniendo esta urgencia durante todo el mensaje.

  • Único: tienes que resaltar aquellas características diferenciales que posee tu servicio respecto al resto.

  • Útil: muestra la verdadera utilidad de tu servicio y las ventajas que ofrece a tu potencial cliente.

  • Ultra-específico: debe concordar con las necesidades de tu audiencia. Tienes que transmitir exactamente cómo conseguirá resolver sus necesidades, de manera directa.

La fórmula de las 4P se corresponde con el método que se utilizaba antes en las cartas enviadas por las empresas a sus clientes, actualmente reemplazadas por el email marketing

Fórmula que suele utilizarse en páginas web, artículos para blogs o guiones para vídeos.

Aquí te mostramos el funcionamiento de las 4P.

  • Picture: imagen que el usuario recrea en su mente sobre la problemática a la que se enfrenta.

  • Promise: oferta que le haces para acabar con esa necesidad, resolviendo el problema que tiene o la satisfacción del deseo.

  • Prove: prueba que necesita para confiar en ti y en tu servicio. Recomendable utilizar datos, estudios o testimonios para fortalecer tu discurso.

  • Push: el empujón que requiere el cliente para acabar tomando cartas en el asunto. Es aquí cuando da el siguiente paso.

Fórmula PASTOR 

El storytelling es clave en esta estrategia de copywriting. Suele utilizarse en páginas de ventas largas.

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Fuente: ThePowerMBA

Sus siglas se corresponden con las siguientes palabras:

  • Problema: describe el problema que puede tener el cliente, conectando a nivel emocional con él.

  • Amplificar: aumentas la necesidad exponiendo las consecuencias de no adoptar una solución.

  • Solución: cuéntale una historia que le transmita lo efectivo que es tu servicio (solución). En esta parte puedes añadir datos, ejemplos o testimonios…

  • Transformación: el usuario debe ser capaz de identificarse con otras personas que han tenido el mismo dilema. Los testimonios son esenciales, junto a la empatía que debes mostrar.

  • Oferta: hazles esa oferta que no podrán rechazar, cuéntales una buena historia.

  • Respuesta: en esta parte buscas directamente la interacción con el usuario. Proporciona todas las instrucciones a seguir para que consiga tu servicio, haz que la operación sea sencilla.

Herramientas de Copywriting para tu Estudio 

herramientas-copywriting
Fuente: Negokai

Una de las claves del Copywriting es el hecho de seducir con las palabras, ya sea a través de correos electrónicos, anuncios o desde la página web de tu estudio, con el fin de transmitir el valor de tu marca y tu servicio e incitar a tomar acción.. 

Con un enfoque adecuado, creatividad y un listado de herramientas que te mostramos a continuación, podrás crear textos que seduzcan a tus potenciales clientes, acordes a lo que buscan y ajustándose al tono que tu marca quiere transmitir.   

Answer The Public

Una de las herramientas esenciales para la búsqueda de keywords

Es una herramienta ideal para encontrar aquellas preguntas, preposiciones, comparaciones y términos relativos con sólo introducir una palabra clave.  

Hemingway Editor 

Esta herramienta gratuita es clave para tus copys, ya que reconocerá si el texto es comprensible, sencillo y básico. 

Mediante el uso de colores, señalará dónde puedes mejorar tus textos, con el fin de obtener un mejor posicionamiento en buscadores y sea más fácil conectar con tu audiencia.

Deadline funnel 

Gracias a esta herramienta, contarás con un servicio para crear páginas de contenido con una fecha límite o de expiración. 

Si tu modelo de negocio funciona a la perfección a base de cuentas regresivas u ofertas, esta herramienta es esencial. 

HubSpot 

Es normal sufrir bloqueos a la hora de escribir, ya que no siempre encontrarás la inspiración. Esta herramienta nace con el fin de darte nuevas ideas, para que estos bloqueos se lleven de otra manera.

Introduciendo cinco términos relacionados con tu copy, Hubspot te brindará varias ideas y temáticas sobre las que escribir.

Lorca Editor 

Te permite escribir con claridad, simplificar frases, evitar textos tediosos y facilitar la comprensión al lector, además de sustituir las palabras repetidas por sinónimos y corregir faltas ortográficas. 

Se trata de un depurador de textos con el fin de alcanzar la perfección a la hora de publicar tu copy.

Cuenta con plantillas de copywriting para listar los artículos mensuales, crear títulos atractivos, realizar un estudio de palabras clave y más funciones extra.


Y hasta aquí las claves y herramientas para que tus servicios alcancen su máximo potencial de venta gracias a las técnicas de Copywriting.

Si quieres, puedo leerte en los comentarios,  y si te apetece y crees que pueda resultar útil, te animo a que lo compartas.

Fuente imagen de portada: Nivoria 

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